Записки фабриканта. Часть 3: везёт тому, кто везёт

Когда начиналась история со швейным бизнесом, я часто думал, что мне просто повезло. Теперь, оглядываясь назад, я понимаю, что одного везения было бы мало. Было ли везением, что именно мне предложили купить небольшой цех? Возможно. Но принимал решение о покупке я сам. Было ли везением войти в сеть Тринити со своими масками или это я сам придумал, убедил, организовал? Везение или высокое качество организации процессов, на которое мы просто не пожалели значительной части прибыли (сейчас это около 50%), позволило нам работать с серьезными заказчиками? Судьба, безусловно, подкидывал шансы, но как ими воспользоваться выбирал я сам.
Тот же принцип сработал и на следующем витке спирали. Совершенной случайностью было оказаться в одном здании с широко известной (в узких кругах) типографией ЛетоПринт, специализирующейся на нанесении принтов на одежду. Высокое качество уже их работы определяет круг их заказчиков, в который входят известные федеральные бренды.
Тут надо сделать небольшое отступление и сказать, что технологически корректно наносить принт на деталь кроя изделия, а потом уже с принтом сшивать в футболку, худи, брюки и т.д., а не наносить картинку на готовое изделие, как это обычно происходит при изготовлении сувенирной продукции.
Так вот, описанная последовательность создаёт некоторую логистическую проблему. Заказчику надо сначала куда-то отправить полотно, чтобы его раскроить, потом перевезти крой в типографию, после чего снова перевозить куда-то для пошива. И естественно, глядя на эту сложную цепочку, грех было не предложить свои услуги по пошиву на месте. Нам дали прошить на пробу несколько образцов, сработала уже проверенная в работе с ТВОЁ системы контроля качества и так мы стали подрядчиками СТОКМАНН и Black Star.
Для того, чтобы шить простые изделия, достаточно нескольких простых машин (оверлок, челнок, прямострочка). Для более сложных вещей нужны спецмашины. Так у нас "в парке" постепенно появились всякие поясные, лампасные, петельно-пуговичные, люверсные и всякие другие хитрые машины, которые позволяют делать то, что не делают многие другие участники рынка. Многие машины ещё предстоит приобрести, снова потратив часть прибыли, но мне не жалко - это капитализация. Наоборот, сейчас это превратилось в идею фикс - все крупные личные траты я пересчитаю в швейные машины. И если прямо сейчас для производства надо что-то купить, то личные расходы уходят на второй план. Так и езжу на Сузуки 1994 года выпуска 😁
И так, в партнёрстве с ЛетоПринт мы загрузили швейное производство, но оставалась начальная часть технологической и логистической цепочки - раскрой. И с экономической и с технической точки зрения эта часть была тогда Терра Инкогнито. Начиная с инвестиций и набора оборудования и заканчивая организацией процесса. О том как мы его организовали, какие решения были приняты и про самую главную ошибку/главный урок расскажу в следующей истории.
Кстати, все футболки и толстовки уже моего бренда Old hooligans изготовлены в такой же коллаборации с ЛетоПринт. Надеюсь, они до сих пор радуют всех, кому достались 😎




Про телефонную гигиену

Однажды я установил приложение, которое считало количество минут разговоров по телефону в день. У меня получалось от 120 до 180 минут в день. Ужаснувшись, программу я снёс, но мысль о том, что 2-3 часа ежедневно (!) мне приходится тратить на телефон, мягко говоря, обескураживала.
С тех пор я стал ещё более старшим научным сотрудником, но выработал несколько правил телефонной гигиены, которые позволяют мне сосуществовать с шайтан-трубой.
1. Если вы не уверены, что входите в число людей, чей голос я узнаю ночью или пьяный, представляйтесь. Я представляюсь всегда, когда звоню людям, общение с которыми у меня бывает реже, чем раз в пару недель. Во-первых, это вежливо. Во-вторых, сильно экономит время в первые минуты общения.
2. Не рассказывайте мне по телефону анекдоты. Вот вообще! Анекдоты - это личное, это как в театр сходить - эмоциональный контакт, настрой, свободное время. Я никогда не рассказываю анекдоты по телефону, как минимум, на это просто нет времени.
3. Если мы не договаривались о звонке заранее, не удивляйтесь, что я не отвечаю. И уж тем более упаси вас Бог названивать мне 8 раз за 5 минут в такой ситуации - очевидно, что я не могу ответить на ваш звонок и просто тихонечко зверею...
4. Мессенджеры - наше всё! Всех, кого могу, я принуждаю не звонить, а писать сообщения. Это очень удобно. Вы не будете ломать мой график звонками, потому что я прочту сообщение когда это удобно мне, а не вам. Я смогу, не прерывая важной встречи с другими людьми, ответить на ваше сообщение, если оно действительно важное. А необходимость набирать текст пальчиками гарантирует, что из сообщения вы уберете анекдоты и напишите только то, что действительно важно.
5. Если вы звоните мне, и вы дозвонились, и это важно, то пожалуйста, НИКОГДА не разговаривайте параллельно с кем-то ещё по телефону или лично! В крайнем случае положите трубку, закончите другой разговор и перезвоните мне (ха-ха, если получится).

Если все, описанное выше, кажется вам заносчивым и снобистским, то, скорее всего, вы счастливый человек, который проводит с телефоном возле головы не более часа в день.

P.S. Как же я забыл! Голосовые сообщения я не слушаю никак и никогда. Принципиально. Даже не тратьте время.

Записки фабриканта. Часть 2: И грянул гром

Итак, через неделю от момента покупки производства грянул локдаун. Не буду здесь давать оценки этому мероприятию, мою позицию вы итак знаете, скажу одну удивительную вещь - если отбросить в сторону материальную составляющую вопроса, то следует признать, что за 40+ лет жизни и 20 лет стажа никогда моим профессиональным навыкам не была дана такая возможность реализации. Оглядываясь назад, вспоминаешь все вот эти "кризис это время новых возможностей" и "кто хочет, ищет способ"... Но тогда я так точно не думал.Понятно было одно - если ничего не сделать, не будет денег на зарплату работникам, они уйдут и от этого удара уже никогда не оправиться.
Первое, что мы решили попробовать - шить маски. Ниша была свободна, спрос огромный, технология и материалы у нас в руках. Одна беда - спрос был потенциальный, а надо было конвертировать его в реальный. Самое простое, что я мог сделать - пост в соцсетях. И он сработал! Уже на следующий день пошли первые заказы. Небольшие, в наших масштабах, но вселяющие надежду. И тут прилетает заявка от ребят, строивших вторую очередь Галактики. Большая строительная компания в Москве, я уже сейчас не помню 10 или 15 тысяч масок. Шьём, отгружаем, часть на своем авто я лично отвожу в Москву. Потом ещё заказ от их коллег. Производство живёт, люди работают!
Кто ещё? Работают магазины с товарами первой необходимости. Пользуюсь своей деловой сетью и связываюсь с владельцем сети Тринити. А ему как раз нужны предметы, за которыми люди специально идут. Дима (простите Дмитрий Валерьевич) берет на пробу и ставит их у себя без наценки. Люди берут. Заказывает ещё. В общем, апрель мы продержались исключительно на масках. Как говорится, не было бы счастья... Ну, а 1000 масок я просто раздал по больница и волонтёрам.
К концу апреля становится ясно, что история массового пошива масок заканчивается и надо искать новые рынки. Вместо компании Тринити, на помощь приходит ТВОЕ. Не могу сказать почему, толи в силу успешных онлайн продаж, толи в силу финансовой устойчивости компании, позволяющей работать на склад, производство на Смоленской фабрике Шарм не только не останавливается, но и требует дополнительных мощностей. Но строгое требование к аутсорсерам - качество пошива. Вычитываю договор и понимаю, что штрафные санкции более чем серьезные. Вот в этот момент на нашем предприятии возникает тотальный контроль качества. В штате появляется профессиональный контролёр-упаковщик, через которого проходят все без исключения единицы продукции. Забегая вперёд, скажу, что ни одной рекламации от ТВОЕ мы не получили за все время сотрудничества. Тогда я не понимал и действовал исключительно реактивно, но потом много раз про это говорил - если Анега заставила нас создать стабильный техпроцесс, то Шарм научил нас работать профессионально и превратил в надёжное швейное производство. Лето 2020-го мы продержались с помощью ТВОЕ и нашего старшего партнёра - Анеги.
В августе основная масса карантинных ограничений была снята и жизнь начала потихоньку приходить в норму. Но на выходе из огня локдаунов у нас было налаженное производство, 100% качество и экспертиза в быстрой смене ассортимента на потоке.
И тут самое время рассказать о нашем следующем партнёре, следующем шаге к полному циклу производства и появлении таких заказчиков, как Button Blue, СТОКМАНН и Black Star Wear. Но об этом в следующей истории.

Как я попал в легпром или вместо предисловия

Если бы еще года два назад кто-то сказал мне, что я окажусь владельцем швейного производства и не просто владельцем, а смогу вывести среднюю бригаду на уровень пусть и небольшой, но полноценной фабрики с полным циклом производства, я бы покрутил пальцем у виска. Но вот уже полтора года именно в легкой, лёооогонькой такой, промышленности я и варюсь.

Знакомый мне исключительно по занятиям боевыми искусствами человек решил организовать в Смоленске филиал или, как принято говорить, пошивочный участок, своего вполне успешного трикотажного предприятия. Нашел подходящее помещение, специалиста, который сможет организовывать работу на месте, швей и начал работать. Однако на каком-то этапе проблемы дистанционного управления производственным процессом привели его к мысли участок закрыть, либо попытаться продать. Уж не знаю почему, но предложил он купить этот участок именно мне.

Тут надо сделать небольшое отступление и объяснить, что если вы собираетесь купить швейное производство, то знайте, основным активом являются не машинки и даже не швеи (хотя это ключевой вопрос швейного производства и ему я посвящу отдельный рассказ), а контракты и репутация. Нет никаких проблем нашить полный склад готовой продукции, проблема превратить всё это в деньги. За это отвечают контракты либо, что еще круче, собственный сбыт. За маржинальность контрактов отвечает репутация. Чем она выше, тем более дорогие изделия вам доверяют, тем больше вы можете платить за единицу работникам и зарабатывать сами. В настоящее время в портфеле наших клиентов такие тяжеловесы как ТВОЕ, Button Blue, СТОКМАНН и еще ряд заказчиков, названия которых не позволяют озвучить положения о конфиденциальности. Как мы развивали репутацию компании, тоже заслуживает отдельного рассказа, тут скажу только, что совсем недавно ко мне пришло понимание, что, в отличие от многих на этом рынке, мы продаем не только физические мощности, но и интеллектуальные.

Правда тогда я этого ничего не знал, но человек, продавший мне бизнес, поступил сверхпорядочно и продал мне его исключительно по стоимости материальных активов: оборудование, вложения в ремонт и т.п. При этом продавец гарантировал загрузку производства своими заказами, т.е. покупал я не только активы, но и готовый контракт. И сейчас у меня лежит на память листок, с экономикой, расписанной при продаже. Согласно расчетам, цех должен был приносить 40-50 тысяч в месяц и выглядел тогда в моей голове  как безрисковый, хотя и не сильно прибыльный источник пассивного дохода.

С трикотажным предприятием Анега мы сотрудничаем до сих пор, а Геннадия Васильевича я аттестую не иначе как своим старшим партнером. Начали мы работать как сейчас помню с 5 февраля 2020 года, в связи с поисками заемного финансирования (не нашел :-) ) окончательно рассчитался я 20 марта 2020 года, а 28 марта случился первый локдаун... Но об этом и о том, как мы его не просто пережили, а вышли обновленными и на новые рубежи, в следующей истории.

Экономика тотальной вакцинации или что дешевле обходится государству: прививка vs. лечение

Преинтереснейший диалог у меня вышел с одним вакциноупоротым. Ниже приведу суть, но сначала маленькая ремарка — я не антиваксер, у меня весь набор вакцин + Джонсон от коронавируса, но я категорически против обязательной вакцинации взрослого человека, способного не только принимать решения, но и ответственность за него.
Теперь к сути, сам диалог. Э — ваш покорный слуга, О — оппонент.
— (Э:) Ви таки определитесь, вакцины предотвращают заражение или снижают тяжесть течения? Потому, что если второе, то вообще непонятно зачем заставлять тех, кто готов к риску переболеть тяжело, ставить вакцины.
— (О:) Отказавшись от госпитализации или полностью оплатив все медицинские расходы? Двумя руками за.

— (Э:) А чем мои взносы в ФОМС не такие как Ваши?

— (О:) Тем, что вы отказываетесь от дешёвой эффективной профилактики и требуете дорогого сложного лечения.

— (Э:) Во-первых, я отказываюсь от дешёвой 100%-получаемой профилактики и очень маловероятного лечения. Так что если есть данные о стоимости вакцинации и лечения, можем сравнивать приведённую стоимость.
Во-вторых, при заключении договора обязательного медицинского страхования никто не предупреждал, что будет без моего согласия выбирать методы лечения.
В-третьих, после сокращения за десять лет инфекционных мощностей в несколько раз без пропорционального снижения стоимости ОМС, государство должно молчать в тряпочку про дороговизну лечения.

Collapse )

Мой комментарий к записи «Реальная нищета - лучшая вакцина при фейкодемии: Демократическому Конго…

По всем классификациям коронавирус — ОРВИ. Зачем Вы постоянно и бездоказательно пропагандируете иное интересный вопрос.

Посмотреть обсуждение, содержащее этот комментарий

Кто устроил весь пиздец, или записки мамкиного конспиролога

Я продолжаю оставаться Covidоскептиком и человеком, считающим, что последствия борьбы с К-вирусом хуже самого К-вируса. И это обстоятельство заставляет меня пытаться понять конечных бенефициаров творящегося 3,14здеца. Это все будет выглядеть как дремучая конспирология, но другой непротиворечивой версии у меня нет. Точнее есть - действия "идейных" акторов - но в силу профессиональной деформации личности я привык искать более приземлённые и экономически обоснованные объяснения.
Итак, отрицательные ставки по депозитам не секрет, а скорее правило современной финансовой системы.Ну, а уж превышение реальной инфляции над процентами так и вообще норма.
И вот представьте себя человеком, у которого на счетах лежит условный триллион долларов. И который видит как каждый день он на этом теряет миллон-другой, а по году сотню-другую миллионов долларов (!). И добавьте к этому первое правило инвестора - всегда защищай свои инвестиции. Короче, финансовый сектор - гуано, вкладывать надо в метериальные активы. Но покупать на пике не позволяет душа профессионального инвестора.
И тут я вспоминаю гениальных "Джентльменов" Гая Ричи. Как уменьшить справедливую рыночную стоимость актива, который ты готов купить? Обрушить рынок. Особенно, если у тебя есть в портфеле СМИ. Тут главное - начать, а дальше уже каждый, кто найдет для себя в процессе выгоду (политики, общественные организации, монетизаторы аккаунтов и т.д.), сам плеснет керосина в этот пожар.
Самая "ломка" для меня, противника администрирования экономики, это понимать, что все эта схема зиждется на злоупотреблении правом относительно двух глобальнейших для меня институтов рынка - свободы слова и свободы рынка. Я пока не готов провозгласить цензуру и регулирование сделок на рынке, но меня терзает неотрефлексированное пока понимание того, что СМИ и биржи - это оружие массового поражения, которое требует контроля. Смутно понимаю, что тут в действие должен вступать один из основных либертарианских принципов - обратная сторона свободы это ответственность. После этого шквала мы будем просто обязаны найти такой механизм.

На выходные в Нью-Йорк, или мир сошел с ума

Итак, мне кажется, что как последовательный сторонник линии того, что безумные карантинные мероприятия хуже самого коронавируса, я должен сказать пару слов на тему собственной самоизоляции.
Во-первых, дабы горячие блоггерские умы и руки не разгоняли тему, я, как законопослушный гражданин, вернувшись из-за границы, строго выполнил все рекомендации Роспотребнадзора: прошел проверку эпидемиологов в Шереметьево, описал где я был предыдущие 14 дней и где буду находиться следующие 14, сел в автомобиль и даже не останавливаясь для заправки, прибыл к себе на хутор, откуда и буду радовать вас записками сумасшедшего на протяжении 2 недель. Короче, не ссыте, если что, умру в одиночестве в деревне вдали от истериков и истеричек. На момент написания поста температура 36,6 выше нуля, самочувствие отличное.
Теперь на тему что происходит в стране и мире. Лично мое убеждение, что там, где боротьбу начали хотя бы пару недель назад, все уже слегка оху...ли и слегка заеб...лись от того, что происходит. Все теряют деньги, но не работают только те, кому это напрямую запрещено. В костюмах химзащиты ходят в основном азиаты, но с учётом того, что и в обычные времена они без масок в свет не появляются, ситуация вполне себе. Рассказы о том, что ничего никуда не летает и никого никуда не впускают не соответствует действительности за исключением совсем уж упоротых стран. Да, есть ограничения, но они совсем не такие, как многие себе напридумывали.
Сегодня увидел новость, что Трамп признал избыточными существующие ограничительные меры (ссылка у меня на стене, надеюсь, не фейк). Приятно ощущать себя на уровне руководителя ведущей экономики мира. Короче, жизнь продолжается, сеньоры. А в некоторых местах без людей даже улучшается.

Стратегия смягчения последствий Covid-19 или записки мамкиного вирусолога

Я ни разу не вирусолог, не эпидемиолог и вообще не врач. Я не могу судить о стратегии борьбы с Covid-19, выбранной профессионалами. Но как  экономиста, меня не оставляет ощущение, что последствия борьбы с коронавирусом могут быть хуже последствий самого коронавируса. На робкие попытки узнать оценивал ли кто-то последствия использования тотального карантина, который очевидно ведет к краху целых отраслей экономики и потере работы и дохода сотнями тысяч (а может, и миллионами людей), последствия того, что система здравоохранения не получит сотни миллионов рублей из-за недополученных налогов, я получаю обвинения в геноциде, в том, что мне наплевать на людей, которые прямо сейчас или в ближайшем будущем могут умереть от Covid-19. Короче, с обсуждения эффективности переводят дискуссию в поле этики. Не имея ни квалификации, ни желания спорить с профессиональными (да и мамкиными тоже) вирусологами, черкану пару слов, как я бы видел борьбу с эпидемией не в формате тушения лесного пожара с помощью химикатов, отравляющих площади, в десятки раз превышающие площадь самого пожара.
Сейчас, когда обобщена статистика (например, Италия https://avmalgin.livejournal.com/8322680.html ), совершенно очевидно, что группа риска для Covid-19 это 70+. С поправкой на демографию России можно привязаться к нижней границе пенсионного возраста 60+. Именно эту группу надо спасать всеми доступными ресурсами, не размазывая их на все население, значительная часть которого даже не поймет, что переболело Covid-19.
Согласно данным Росстата, доля населения этой возрастной группы составляет порядка 25%  или 35 млн. человек. Рискну предположить, что индустрия гостеприимства России вполне обладает коечным фондом, способным разместить на протяжении месяца такое количество граждан. При этом гостиницы и пансионаты даже не надо национализировать, прямая компенсация из бюджета обойдется дешевле потерь от тотального карантина. Попробуем разобраться в цифрах.
Потери Китая от коронавируса уже сейчас оцениваются не менее 1% ВВП (https://ria.ru/20200217/1564854827.html ). При этом рецессия, вызванная карантинными мероприятиями еще не закончена и не будет преувеличением оценить ее в 2% в годовом выражении. В пересчете на ВВП России (109,3 трлн. руб. https://www.interfax.ru/business/693841 ) это составит не мнее 2 трлн. (!) рублей. (2 тысячи миллиардов). Даже если взять выпадающий доход пропорционально доле населения, действительно нуждающегося в карантинных мероприятиях (25%), отказ от тотального карантина в пользу карантина для группы риска позволит направить на эти мероприятия 500 миллиардов рублей. Чтобы был понятен масштаб высвобождающихся ресурсов, это половина всего годового (!) бюджета здравоохранения в Росии на 2020 год (http://www.ng.ru/economics/2019-10-24/4_7711_medicine.html ).
Пока я, как мамкин вирусолог разбирался с проблемой, выяснил, что есть два подхода к карантинным мероприятиям — сдерживание и смягчение. Так вот, я не предлагаю геноцид стариков, я предлагаю стратегию спасения, основанную на разумном смягчении последствий эпидемии, перераспределение ресурсов действительно нуждающимся и учет последствий не только в настоящем, но и в будущем.

El Murid

Отказ

Отказ России поддержать ОПЕК в вопросе снижения добычи нефти для хоть какой-то стабилизации на рынке нефти - это не стратегия. Это крик "Спасайся кто может". Хоть какое-то здравое объяснение внезапному демаршу России может быть в том, что для крупнейшего члена ОПЕК Саудовской Аравии цена нефти, необходимая для балансирования бюджета, составляет примерно 80 долларов, у России "цена отсечения" - 42 доллара. Уже поэтому Саудовская Аравия отчаянно нуждается в контроле над ценой, а потому будет вынуждена снижать добычу даже если Россия откажется выполнять условия сделки ОПЕК+. Но картель оценил попытку России нажиться на кризисе за его счет и заявил, что снижать добычу без России не будет. Что, собственно, и вызвало 10-процентное падение цены на нефть в пятницу.

Collapse )